Chiến lược giá là gì? 7 bước xây dựng chiến lược định giá chính xác

Trong kinh doanh, việc xác định mức giá phù hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ là một yếu tố then chốt để đạt được thành công bền vững. chiến lược định giá ảnh hưởng đến doanh thu, tác động sâu sắc đến nhận thức của khách hàng về giá trị và chất lượng sản phẩm. Cùng Viindoo tìm hiểu chi tiết hơn về chiến lược xác định giá thành của sản phẩm trong bài viết sau!

Chiến lược giá là gì? ​

Chiến lược định giá là một phương pháp doanh nghiệp sử dụng để tối đa hóa lợi nhuận và tăng trưởng doanh thu thông qua việc xác định mức giá phù hợp cho hàng hóa và dịch vụ. Phương pháp này bao gồm nhiều mô hình và cách tiếp cận nhằm thiết lập giá tối ưu cho từng sản phẩm hoặc dịch vụ.

Vì sao cần có chiến lược định giá? 

Cho dù bạn mới bắt đầu kinh doanh hay đã là chuyên gia định giá, các chiến lược và kỹ thuật được trình bày trong bài viết này sẽ hỗ trợ bạn tối ưu hóa việc định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

Chiến lược định giá sản phẩm cần phải xem xét nhiều khía cạnh kinh doanh khác nhau như mục tiêu doanh thu, chiến lược tiếp thị, định vị thương hiệu và thuộc tính sản phẩm. Những yếu tố này đều phải chịu ảnh hưởng từ các yếu tố bên ngoài như nhu cầu của người tiêu dùng, giá cả đối thủ, xu hướng kinh tế và thị trường chung.

Xác định chiến lược giá chính xác trong 7 bước ​

Chiến lược định giá cho doanh nghiệp:  

• Bước 1. Xác định giá trị của sản phẩm/dịch vụ: Giá trị sản phẩm được xác định qua đơn vị cơ bản của sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp. Ví dụ, nếu bạn bán giày, giá trị được tính trên mỗi đôi giày. Nếu là dịch vụ thuê bao hàng tháng, giá trị được xác định dựa trên các dịch vụ và tính năng khách hàng có thể sử dụng trong một tháng.
• Bước 2. Đánh giá tiềm năng định giá: Tiềm năng định giá được xác định bởi giá mà bạn có thể đặt cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Để đánh giá tiềm năng này, bạn cần xem xét các yếu tố như chi phí vận hành, nhu cầu của khách hàng và các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường.
• Bước 3. Xem xét phản hồi từ khách hàng: Bạn cần xác định mức giá mà họ sẵn sàng chi trả và xem liệu sự thay đổi giá có ảnh hưởng đến doanh số bán hàng hay không.
• Bước 4. Xác định khoảng giá: Khoảng giá là mức giá nằm trong phạm vi mà cả khách hàng và người bán đều cảm thấy hợp lý. Để xác định khoảng giá, bạn cần trả lời các câu hỏi: Mức giá tối thiểu để có lợi nhuận là bao nhiêu sau khi tính toán chi phí sản xuất, tiếp thị và chi phí chung? Mức giá tối đa mà bạn có thể đặt mà không làm mất khách hàng là bao nhiêu?
• Bước 5. Nghiên cứu giá của đối thủ: Liệt kê các sản phẩm cạnh tranh và mức giá của chúng, sau đó quyết định liệu bạn muốn đặt giá thấp hơn để thu hút khách hàng hay nhấn mạnh giá trị vượt trội của sản phẩm để đặt giá cao hơn.
• Bước 6. Xem xét ngành hàng: Mỗi ngành hàng có các chiến lược định giá phổ biến khác nhau. Ví dụ, trong ngành SaaS, chiến lược "freemium" với các mức giá khác nhau là phổ biến. Trong ngành nhà hàng, các thương hiệu cao cấp thường sử dụng chiến lược định giá cao để tạo hình ảnh chất lượng.
• Bước 7. Xem xét thương hiệu: Thương hiệu và mô hình kinh doanh của bạn cũng ảnh hưởng đến chiến lược định giá. Một thương hiệu tập trung vào giá cả phải chăng có thể chọn chiến lược định giá kinh tế, trong khi một thương hiệu với sản phẩm sáng tạo có thể thành công với chiến lược giá "skim pricing". 
• Bước 8. Thu thập phản hồi từ khách hàng: Bạn có thể khảo sát khách hàng hiện tại và tiềm năng với các câu hỏi như: "Bạn nghĩ mức giá nào là phù hợp cho sản phẩm này?" hoặc "Bạn sẵn sàng trả bao nhiêu cho sản phẩm này?"
• Bước 9. Thử nghiệm giá: Bạn có thể thử nghiệm A/B bằng cách giới thiệu sản phẩm với hai mức giá khác nhau cho hai nhóm khách hàng để xem mức giá nào được ưa chuộng hơn. Kết quả này kết cùng với phản hồi của khách hàng sẽ cung cấp cho bạn những thông tin để ra mắt sản phẩm thành công và giảm thiểu rủi ro trong quá trình thử nghiệm thị trường.

10 chiến lược định giá phổ biến nhất 

Các chiến lược định giá phổ biến nhất:

• Chiến lược định giá hớt váng: Áp dụng mức giá cao cho sản phẩm mới, sau đó giảm giá khi thị trường bắt đầu xuất hiện cạnh tranh. Ví dụ: Các thiết bị điện tử cải tiến ban đầu có giá cao để thu hút người tiêu dùng sớm và sau đó giảm giá để mở rộng đối tượng khách hàng.
• Chiến lược giá cạnh tranh: Định giá dựa trên giá của đối thủ cạnh tranh thay vì chỉ dựa trên lợi nhuận mục tiêu, thường có mức giá thấp hơn đối thủ. Ví dụ: Các công ty bất động sản có thể điều chỉnh giá phù hợp hoặc thấp hơn so với đối thủ để giành thị phần. 
• Chiến lược giá năng động: Điều chỉnh giá theo thị trường và nhu cầu của khách hàng. Ví dụ: Các dịch vụ đi chung xe thường tăng giá vào giờ cao điểm để phản ánh nhu cầu tăng cao. 
• Chiến lược định giá dựa trên giá trị: Định giá dựa trên mức độ khách hàng cảm nhận về giá trị sản phẩm. Ví dụ: Một thương hiệu cà phê nổi tiếng với sự trung thành của khách hàng có thể đặt giá cao hơn so với đối thủ cạnh tranh.
• Chiến lược thâm nhập: Đặt giá thấp khi mới gia nhập thị trường và tăng dần theo thời gian. Ví dụ: Các dịch vụ phát âm thanh trực tuyến thường có giá khởi điểm thấp để thu hút người dùng, sau đó tăng giá. 
• Chiến lược giá kinh tế: Đặt giá thấp do chi phí sản xuất và quảng cáo thấp, nhằm tạo ra khối lượng bán hàng lớn. Ví dụ: Các hãng hàng không giá rẻ cung cấp vé với giá thấp để thu hút hành khách. 
• Chiến lược giá cao cấp: Đặt giá cao có chủ đích để tạo nhận thức về chất lượng và thương hiệu. Ví dụ: Các dòng kính mắt thiết kế có giá cao hơn nhiều so với các thương hiệu khác để thể hiện đẳng cấp. 
• Chiến lược giá cộng chi phí: Cộng thêm một tỷ lệ phần trăm vào chi phí sản xuất để xác định giá bán, thể hiện nhu cầu của người tiêu dùng và giá của đối thủ cạnh tranh. Ví dụ: Các thương hiệu thời trang thường bán sản phẩm với giá gấp đôi hoặc gấp ba chi phí sản xuất. 
• Chiến lược định giá Freemium: Cung cấp phiên bản miễn phí của sản phẩm kèm theo các phiên bản trả phí với nhiều tính năng hơn. Ví dụ: Các dịch vụ phần mềm và lưu trữ trực tuyến thường có phiên bản miễn phí cơ bản và phiên bản cao cấp với nhiều tính năng.
• Chiến lược định giá theo dự án: Định giá cho từng dự án cụ thể thay vì một mức giá cố định cho tất cả các khách hàng. Ví dụ: Các công ty tổ chức sự kiện thường báo giá dựa trên chi tiết cụ thể của từng sự kiện.

5. Tối ưu quá trình định giá, chính sách giá cùng phần mềm Viindoo Sales

Một trong các phần mềm bán hàng hỗ trợ tối ưu chiến lược giá tự động đó là Viindoo Sales. Với tính năng đa bảng giá, Viindoo Sales cho phép doanh nghiệp bán sản phẩm ở các mức giá khác nhau, tùy theo phân khúc khách hàng và thị trường mục tiêu. Hệ thống tự động tính toán giá theo công thức có sẵn, giúp doanh nghiệp hoạch định chiến lược giá từ chi tiết đến tổng thể, phù hợp với từng khoảng thời gian và mùa vụ bán hàng.

Doanh nghiệp còn có thể chăm sóc khách hàng VIP và đối tác lớn tốt hơn với chính sách giá riêng, tự động áp dụng khi tạo đơn hàng, đảm bảo tính cạnh tranh và tối ưu lợi nhuận.

Nhìn chung, mỗi chiến lược định giá đều có những ưu điểm và thách thức riêng. Hy vọng qua bài viết này, bạn đã có cái nhìn tổng quan và sâu sắc hơn về các chiến lược giá. Liên hệ ngay với Vindoo để được tư vấn chi tiết về giải pháp định giá sản phẩm nhanh chóng, chính xác!