Trong thế giới ngày nay, việc sử dụng horizontal marketing system là gì (HMS) ngày càng phổ biến. Trong tình hình cạnh tranh khốc liệt, đây là cách hiệu quả để doanh nghiệp thích ứng với sự thay đổi của thị trường và duy trì tính cạnh tranh. Trong bài viết này của Viindoo, chúng ta sẽ đi sâu vào khái niệm về HMS, các loại, ưu điểm của nó và các ví dụ horizontal marketing system là gì .
Hệ thống tiếp thị theo chiều ngang là gì?
horizontal marketing system là gì là sự hợp tác giữa hai hoặc nhiều công ty trong cùng ngành hoặc thị trường. Các công ty tham gia vào HMS chia sẻ chuyên môn, nguồn lực và khả năng của họ để đạt được mục tiêu tiếp thị chung. Sử dụng cách tiếp cận theo chiều ngang liên quan đến việc cộng tác giữa các ngành dọc kinh doanh để nhắm mục tiêu đối tượng chung có thể giúp các công ty trong bất kỳ ngành nào mở rộng cơ sở khách hàng của họ.
>>>> Đọc Thêm: 10 Số Hiệu Quả Phần mềm Marketing Để thực hiện các chiến dịch tiếp thị hiệu quả
Biết HMS là gì
Ví dụ: các doanh nghiệp chuyên về thực phẩm bổ sung dinh dưỡng, thiết bị tập thể dục hoặc trang phục tập luyện phục vụ cho các thị trường khác nhau, nhưng tất cả đều thuộc cùng một thị trường ngành dọc về sức khỏe và thể lực. Mặc dù các doanh nghiệp này có thể chia sẻ cùng một cơ sở khách hàng, nhưng họ cung cấp các sản phẩm độc đáo và hoạt động độc lập.
Tuy nhiên, nếu hai hoặc nhiều công ty định hướng thể dục này hợp tác để kết hợp các sản phẩm của họ và chia sẻ các hoạt động sản xuất, tiếp thị và bán hàng, thì họ có khả năng tiếp cận đối tượng lớn hơn nhiều và tăng lợi nhuận bằng cách tiếp thị và phân phối sản phẩm của họ cùng nhau.
HMS có lợi cho tất cả các bên
>>>> Xem Thêm: Nhận diện thương hiệu là gì? Chiến lược nhắm mục tiêu hiệu quả cho doanh nghiệp của bạn
Các loại HMS có Ưu điểm
Có ba loại HMS chính:
>>>> Đọc thêm: Chế tạo của bạn Câu chuyện thương hiệu: Hướng dẫn chi tiết
HMS theo hợp đồng
HMS theo hợp đồng là nơi hai hoặc nhiều công ty cộng tác trong một dự án cụ thể. Sự sắp xếp dựa trên một hợp đồng phác thảo phạm vi dự án, trách nhiệm và các chi tiết khác. Một số lợi ích của HMS theo hợp đồng bao gồm:
- Tăng hiệu quả: Kết hợp chuyên môn và nguồn lực của nhiều công ty cho phép hoàn thành dự án hiệu quả.
- Chia sẻ chi phí: Chia sẻ chi phí dự án có thể làm giảm gánh nặng tài chính cho mỗi công ty.
- Chia sẻ rủi ro: Các công ty có thể chia sẻ rủi ro liên quan đến dự án trong một HMS hợp đồng.
- Tiếp cận thị trường mới: HMS theo hợp đồng có thể giúp các công ty thâm nhập thị trường mới hoặc mở rộng phạm vi tiếp cận của họ ở các thị trường hiện có.
HMS theo hợp đồng có nghĩa là hai hoặc nhiều công ty cộng tác trong một dự án cụ thể
>>>> Đọc thêm: Brand Visual là gì: Tại sao nó lại quan trọng và làm thế nào để hiểu đúng
Hợp tác xã HMS
Một HMS hợp tác là nơi các công ty thành lập một liên doanh hợp tác. Trong loại HMS này, các công ty chia sẻ lợi nhuận, rủi ro và tổn thất của liên doanh. Một số ưu điểm của HMS hợp tác là:
- Lợi nhuận được chia sẻ: Các công ty chia sẻ lợi nhuận của liên doanh, dẫn đến lợi tức đầu tư lớn hơn.
- Chia sẻ rủi ro: Các rủi ro liên quan đến liên doanh được chia sẻ giữa các công ty tham gia vào HMS hợp tác.
- Thu hút nhiều khách hàng hơn: Một HMS hợp tác có thể giúp các công ty thu hút khách hàng mới.
- Chia sẻ tài nguyên chung: Tập hợp các nguồn lực để phát triển các sản phẩm hoặc dịch vụ mới có thể dẫn đến việc sử dụng các nguồn lực hiệu quả hơn.
Hợp tác xã HMS là về các công ty thành lập một liên doanh hợp tác
HMS phối hợp
Một HMS phối hợp là nơi các công ty phối hợp các nỗ lực tiếp thị của họ mà không thành lập một pháp nhân. Trong loại HMS này, các công ty hợp tác để đạt được mục tiêu tiếp thị chung. Một số lợi ích của HMS phối hợp bao gồm:
- Tăng hiệu quả: Phối hợp các nỗ lực tiếp thị có thể dẫn đến việc tiếp cận đối tượng rộng hơn, tăng hiệu quả.
- Chia sẻ chi phí: Chia sẻ chi phí tiếp thị có thể làm giảm gánh nặng tài chính cho mỗi công ty.
- Tiếp cận các cơ hội mới: Một HMS phối hợp có thể giúp các công ty nâng cao nhận thức về thương hiệu và cải thiện hình ảnh thương hiệu trong tâm trí khách hàng.
- Chia sẻ tài nguyên: Chia sẻ tài nguyên tiếp thị như kênh quảng cáo, phương tiện truyền thông xã hội và dữ liệu khách hàng có thể giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu tiếp thị của họ.
Các công ty áp dụng HMS phối hợp không tạo thành một thực thể pháp lý với nhau
Ví dụ về hệ thống tiếp thị theo chiều ngang
Hãy xem xét các ví dụ mới nhất về HMS và cách chúng mang lại lợi ích cho các công ty liên quan.
Ví dụ về hệ thống tiếp thị theo chiều ngang
Google và Salesforce
Sự hợp tác giữa Google và Salesforce là một ví dụ điển hình horizontal marketing system là gì . Vào năm 2020, Google và Salesforce đã công bố quan hệ đối tác để tích hợp các nền tảng của họ, cho phép người dùng truy cập vào các dịch vụ dựa trên đám mây của Google thông qua Salesforce.
Sự hợp tác này mang lại lợi ích cho cả hai công ty vì nó cho phép Google mở rộng phạm vi tiếp cận của mình trên thị trường doanh nghiệp trong khi Salesforce được hưởng lợi từ chức năng bổ sung của các dịch vụ của Google. Sự hợp tác được kỳ vọng sẽ nâng cao trải nghiệm người dùng cho khách hàng của cả hai công ty.
Unilever và Alibaba
Vào năm 2021, Unilever và Alibaba đã công bố quan hệ đối tác để cộng tác trong các sáng kiến thương mại điện tử ở Trung Quốc. Sự hợp tác này cho phép Unilever mở rộng sự hiện diện của mình tại thị trường Trung Quốc trong khi Alibaba được hưởng lợi từ việc tăng khả năng tiếp cận các mặt hàng tiêu dùng phổ biến của Unilever. Sự hợp tác dự kiến sẽ mang lại lợi ích đáng kể cho cả hai công ty khi họ làm việc cùng nhau để cải thiện vị thế thị trường của họ tại Trung Quốc.
Adidas và Peloton
Vào năm 2021, Adidas và Peloton đã công bố quan hệ đối tác để hợp tác sản xuất trang phục và phụ kiện tập luyện cho người dùng Peloton. Sự hợp tác này cho phép Adidas khai thác cơ sở người dùng ngày càng tăng của Peloton trong khi Peloton được hưởng lợi từ chức năng bổ sung của trang phục và phụ kiện của Adidas. Sự hợp tác đang diễn ra và dự kiến sẽ mang lại lợi ích đáng kể cho cả hai công ty khi họ làm việc cùng nhau để nâng cao trải nghiệm người dùng Peloton.
Nhiều tập đoàn đã áp dụng thành công HMS
Một horizontal marketing system là gì là một cách hiệu quả để các công ty hợp tác và đạt được một mục tiêu chung. Khi áp dụng hệ thống, doanh nghiệp phải cân nhắc kỹ lưỡng loại HMS phù hợp với nhu cầu của mình và đảm bảo hợp tác đôi bên cùng có lợi. Bằng cách đó, các công ty có thể tận dụng thế mạnh của các đối tác và đạt được thành công trong một thị trường cạnh tranh cao. Hi vọng bài viết này của Viindoo đã giúp bạn đọc hiểu rõ hơn về hệ thống marketing hiệu quả này.
>>>> Tiếp tục Với:
