Doanh thu thuần là gì? Cách xác định và tính doanh thu thuần

Trong kinh doanh, doanh thu thuần là một trong các chỉ số quan trọng luôn được doanh nghiệp đặc biệt quan tâm. Vậy doanh thu thuần là gì và làm sao để xác định, tính toán một cách chính xác? Bài viết này của Viindoo sẽ cung cấp cho quý bạn đọc những thông tin chi tiết nhất về chỉ số này.

1. Doanh thu thuần là gì?

Doanh thu thuần được định nghĩa là tổng số tiền thu được từ hoạt động kinh doanh sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ và thuế liên quan. Các khoản giảm trừ này bao gồm: thuế xuất nhập khẩu, doanh thu bị trả lại, chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán,...

Ý nghĩa của doanh thu thuần:

• Đây là chỉ số quan trọng, giúp phản ánh đo lường kết quả kinh doanh của doanh nghiệp trước khi tính đến các chi phí liên quan. Các chi phí này bao gồm: chi phí bán hàng, chi phí quản lý, chi phí tài chính và các khoản thuế.
• Doanh thu thuần phản ánh đúng kết quả cũng như chất lượng doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ của doanh nghiệp. Từ đó, nó sẽ giúp các nhà quản lý và nhà đầu tư đánh giá hiệu quả và đưa ra các chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn.

2. Cách tính doanh thu thuần

Cách xác định doanh thu thuần:

Doanh thu thuần = Doanh thu tổng thể - Các khoản giảm trừ doanh thu

Trong đó:

Doanh thu tổng thể: Là tổng giá trị bán ra của tất cả các sản phẩm, hàng hóa và dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp.

Các khoản giảm trừ doanh thu: bao gồm thuế giá trị gia tăng (thuế GTGT), thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất nhập khẩu, chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại và các loại thuế gián thu khác.

Căn cứ theo tính doanh thu thuần theo Quyết định 15/2006/QĐ-BTC Chế độ Kế toán doanh nghiệp của Bộ Tài Chính, công thức quy định như sau:

Doanh thu thuần = Doanh thu tổng thể của doanh nghiệp - Chiết khấu bán hàng - Hàng bán bị trả lại - Giảm giá hàng bán - Thuế gián thu

3. Các yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu thuần

Việc hiểu rõ các yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu thuần là chìa khóa quan trọng giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn. Sau đây là một số các yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu thuần:

Giá cả: Giá thành tỷ lệ thuận với doanh thu. Nghĩa là giá bán cho mỗi sản phẩm/ dịch vụ cao hơn sẽ mang lại mức lợi nhuận lớn hơn khi các yếu tố khác không đổi. Tuy nhiên, giá bán cao cũng có thể là con dao hai lưỡi ảnh hưởng đến quyết định chi tiêu của của khách hàng. Giá quá cao sẽ khiến khối lượng tiêu thụ giảm đi, từ đó ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu thuần.

Chất lượng sản phẩm/dịch vụ: Đây là yếu tố then chốt để tạo dựng lòng tin và thu hút thêm khách hàng. Khi sản phẩm hoặc dịch vụ đạt chất lượng cao, khách hàng sẽ sẵn sàng chi trả với mức giá cao hơn và khả năng quay lại mua hàng cũng gia tăng. Vì vậy, các doanh nghiệp cần đầu tư phát triển và kiểm soát chất lượng để đảm bảo đáp ứng được nhu cầu và mong muốn của khách hàng.

Thị trường tiêu thụ: Khi nhu cầu thị trường tăng cao, sản phẩm sẽ được nhiều khách hàng săn đón hơn, từ đó thúc đẩy doanh thu tăng trưởng. Vì vậy, doanh nghiệp có thể cân nhắc triển khai các chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ nhằm gia tăng lượng khách hàng và thúc đẩy doanh số.

Khối lượng tiêu thụ và sản xuất sản phẩm: Nhu cầu tiêu thụ lớn trong khi nguồn cung sản phẩm ít sẽ là cơ hội giúp tăng doanh thu cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, nếu doanh nghiệp không tính toán kỹ và sản xuất quá nhiều, vượt quá nhu cầu của thị trường sẽ xảy ra tình trạng tồn kho hàng hóa. Lúc này sẽ phát sinh các chi phí lưu trữ gây thất thoát nguồn thu cho doanh nghiệp.

Kết cấu của sản phẩm được tiêu thụ: Sự đa dạng trong kết cấu sản phẩm tiêu thụ cũng là yếu tố quan trọng để ảnh hưởng tích cực đến doanh thu thuần. Việc cung cấp đa dạng sản phẩm đáp ứng được các nhu cầu và sở thích khác nhau của khách hàng sẽ giúp thu hút thêm nhiều khách hàng. Từ đó, thị trường tiêu thụ sản phẩm gia tăng, doanh thu cũng từ đó tăng trưởng tích cực.

Chính sách bán hàng: Việc thực thi các chương trình khuyến mãi, chiết khấu, hỗ trợ khách hàng,... là những chính sách hiệu quả giúp thu hút khách hàng và gia tăng doanh thu.

4. Các cách giúp gia tăng doanh thu thuần hiệu quả

Sau đây là một số gợi ý giúp doanh nghiệp gia tăng doanh thu thuần hiệu quả.

Tối ưu hóa chiến lược giá:

Chiến lược về giá là một quá trình vô cùng phức tạp, đòi hỏi doanh nghiệp cần cân nhắc thật kỹ để đưa ra chiến lược phù hợp. Một số cách tối ưu chiến lược giá bao gồm:

• Định giá dựa trên giá trị: Doanh nghiệp cần xác định rõ giá trị của sản phẩm/dịch vụ mang lại cho khách hàng. Từ đó, doanh nghiệp sẽ đưa ra mức giá bán phù hợp, giúp khách hàng nhận được giá trị xứng đáng với số tiền họ chi trả. Điều này sẽ làm tăng sự hài lòng khi mua hàng, từ đó kích thích khả năng chi tiêu, giúp mang lại doanh thu cho doanh nghiệp.
• Chiến lược giảm giá: Doanh nghiệp có thể áp dụng các chính sách giảm giá để kích thích hành vi mua hàng của khách hàng, từ đó tăng doanh số bán hàng theo mục tiêu cụ thể. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần xác định rõ mục tiêu của mình để tránh tình trạng giảm giá mất kiểm soát, gây ảnh hưởng đến lợi nhuận thu về.
• Chiết khấu mua hàng: Việc cung cấp chiết khấu mua hàng cho khách mua hàng số lượng lớn cũng là một chiến lược khả quan giúp tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
• Trợ cấp mua hàng: Doanh nghiệp có thể khuyến khích khách hàng thanh toán sớm bằng trợ cấp mua hàng, từ đó thúc đẩy doanh số và tối ưu hóa dòng tiền.

Phát triển sản phẩm/dịch vụ mới:

Phát triển các sản phẩm/ dịch vụ mới sẽ giúp doanh nghiệp đáp ứng được nhu cầu đa dạng của khách hàng. Điều này không chỉ giúp gia tăng hành vi mua hàng mà còn là cơ hội để mở rộng thị trường và thâm nhập vào các thị trường mới. Từ đó, doanh nghiệp sẽ tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh hơn, kích thích tăng trưởng doanh thu thuần.

Mở rộng thị trường và khách hàng:

Mở rộng thị trường là cơ hội tốt giúp doanh nghiệp thu hút thêm nhiều khách hàng mới, từ đó tăng trưởng doanh thu thuần. Ngoài ra, việc hợp tác với nhiều đối tác khác nhau cũng sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng mạng lưới khách hàng. Điều này vô cùng có lợi cho doanh nghiệp trong việc gia tăng vị thế và khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Quản trị tài chính hiệu quả:

Việc quản lý tài chính đóng vai trò vô cùng quan trọng, giúp doanh nghiệp đưa ra chính sách sử dụng nguồn vốn một cách hiệu quả. Bên cạnh nguồn nhân lực chất lượng, doanh nghiệp cũng nên đầu tư sử dụng phần mềm quản lý doanh nghiệp toàn diện Viindoo.

Phần mềm Viindoo cung cấp một góc nhìn toàn diện về tình hình tài chính của công ty, đưa ra các phân tích và dự báo thu chi hiệu quả. Điều này sẽ giúp nâng cao hiệu suất hoạt động tổng thể của doanh nghiệp. Những tính năng đặc biệt của Viidoo bao gồm:

• Tích hợp tính năng tự động hóa toàn bộ nghiệp vụ kế toán của doanh nghiệp.
• Phân tích và kiểm soát số liệu tài chính xuyên suốt theo thời gian thực.
• Tuân thủ các nguyên lý và chuẩn mực kế toán đa quốc gia.

• Khả năng dự báo dòng tiền, hoạch định tài chính doanh nghiệp thông minh, hiệu quả.
  

Bài viết này đã cung cấp cho bạn những thông tin chi tiết về doanh thu thuần. Hy vọng những thông tin này giúp ích cho bạn trong việc đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và đưa ra các chiến lược phát triển phù hợp. Hãy liên hệ​ Viindoo nếu bạn cần sự tự vấn hay hỗ trợ nào liên quan nhé!