Quản lý mục tiêu doanh số - Quản lý bán hàng
| Số dòng Code | 503 |
| Tên kỹ thuật | to_sales_target_sale |
| Giấy phép | OPL-1 |
| Website | https://viindoo.com/apps/app/17.0/to_sales_target_sale |
| Đọc mô tả cho | v 10.0 v 11.0 v 12.0 v 13.0 v 14.0 v 15.0 v 16.0 |
| Yêu cầu các App | CRM (crm) Invoicing (account) Discuss (mail) Calendar (calendar) Contacts (contacts) |
| Bao gồm Các phụ thuộc | Nhóm bán hàng nâng cao Mục tiêu Doanh số Bán hàng - Đội bán hàng nâng cao |
Demo video: Quản lý mục tiêu doanh số - Quản lý bán hàng
Mô tả
Quản lý hiệu suất bán hàng hiệu quả có thể gặp khó khăn khi các mục tiêu không được theo dõi một cách hệ thống. Mô-đun này giải quyết vấn đề đó bằng cách tích hợp ứng dụng Mục tiêu doanh số với Quản lý bán hàng, cho phép bạn dễ dàng theo dõi và quản lý mục tiêu doanh số của nhân viên và đội ngũ bán hàng ngay trong ứng dụng Quản lý bán hàng. Mô-đun cung cấp cái nhìn rõ ràng về các mục tiêu đã hoàn thành và hỗ trợ theo dõi hiệu suất theo thời gian thực, cho cả cá nhân và nhóm bán hàng.
Tính năng nổi bật
Tự động đo lường và theo dõi chỉ tiêu doanh số cho cả đội ngũ và cá nhân, dựa trên hai tiêu chí riêng biệt:
- Theo dõi doanh số từ đơn bán
- Tổng doanh số từ đơn bán đã xác nhận: Hệ thống ghi nhận tất cả các đơn bán được chốt trong giai đoạn đặt mục tiêu.
- Mức độ hoàn thành chỉ tiêu (%): So sánh tổng doanh số từ đơn bán đã xác nhận với mục tiêu doanh số đề ra, hiển thị tỷ lệ hoàn thành.
- Theo dõi doanh số từ hóa đơn đã xuất
- Tổng giá trị hóa đơn đã xuất: Ghi nhận tất cả các hóa đơn đã phát hành trong thời gian đặt mục tiêu, phản ánh doanh thu thực tế đã tạo ra.
- Mức độ hoàn thành chỉ tiêu (%): Đánh giá tổng giá trị hóa đơn so với chỉ tiêu doanh số, thể hiện dưới dạng phần trăm để theo dõi tiến độ đạt được.
Lợi ích
- Theo dõi hiệu suất chính xác, tức thời: Giúp doanh nghiệp nắm bắt tiến độ đạt chỉ tiêu theo thời gian thực, cả doanh số dự kiến và doanh thu thực tế, từ đó dễ dàng điều chỉnh chiến lược bán hàng.
- Tối ưu quản lý và ra quyết định nhanh: Cung cấp dữ liệu rõ ràng, tự động, giảm thời gian xử lý thủ công và hỗ trợ quản lý đánh giá hiệu suất nhân viên hiệu quả hơn.
Ai nên sử dụng mô-đun này
- Mô-đun này phù hợp với hầu hết các doanh nghiệp có mô hình quản lý nhân viên kinh doanh dựa trên chỉ tiêu hàng tháng/quý, ví dụ: công ty bảo hiểm, bất động sản, ô tô, hoặc FMCG (hàng tiêu dùng nhanh).
- Ngoài ra, với những doanh nghiệp bán lẻ, phân phối hoặc dịch vụ có chu kỳ bán hàng ngắn thường có số lượng đơn hàng lớn và cần theo dõi chặt chẽ doanh số theo từng giai đoạn để kịp thời điều chỉnh chiến lược cũng có thể sử dụng mô-đun này.
Ấn bản được hỗ trợ
- Ấn bản Community
- Ấn bản Enterprise
Cài đặt
- Truy cập Ứng dụng;
- Tìm từ khóa to_sales_target_sale;
- Bấm chọn Cài đặt.
Hướng dẫn sử dụng
Video hướng dẫn: Quản lý mục tiêu doanh số - Quản lý bán hàng
1. Đo lường mục tiêu doanh số bán hàng tự động
Khi mục tiêu doanh số của đội được phê duyệt, trên tab KPI Bán hàng doanh số từ các đơn bán phát sinh ghi nhận trong khoảng thời gian áp dụng mục tiêu doanh số này sẽ được tự động cập nhật trên các chỉ tiêu tương ứng.
- Tổng doanh số Bán hàng: tổng doanh số trước thuế từ các đơn bán.
- Tổng đã xuất hóa đơn: tổng các doanh số đã được xuất hóa đơn.
- Tổng doanh số tất cả các Kênh: tổng doanh số từ tất cả các kênh (Bán hàng, Điểm bán lẻ, Website,v.v.). Đối với kênh bán hàng, đây là tổng giá trị của các đơn bán đã xuất hóa đơn.
Các chỉ tiêu trên sẽ được tự động tính toán tỷ lệ hoàn thành.
Trên mục tiêu doanh số cũng thống kê tất cả các đơn bán và hóa đơn được liên kết.
2. Kiểm soát tiến độ thực hiện mục tiêu doanh số
Các đội bán hàng theo dõi tiến độ thực hiện mục tiêu doanh số qua tiêu chí tổng doanh số đã được ghi nhận và phần trăm mục tiêu đã đạt để kịp thời đề ra chiến lược tăng doanh số bán hàng.
Tương tự, các cá nhân cũng có thể kiểm soát được tiến độ thực hiện mục tiêu doanh số của mình.
Phần mềm này và các tệp liên kết ("Phần mềm") được sử dụng (chạy, tuỳ biến, chạy sau khi được tuỳ biến) chỉ khi bạn mua được giấy phép có hiệu lực từ tác giả, điển hình như qua các Ứng dụng Odoo, hoặc trong trường hợp bạn nhận được thoả thuận bằng văn bản từ tác giả của Phần mềm (chi tiết tại tệp COPYRIGHT).
Bạn có thể phát triển các phân hệ Odoo có sử dụng Phần mềm như một Thư viện (thường là phụ thuộc vào, nhập vào và sử dụng nguồn của nó) nhưng không sao chéo bất kỳ mã nguồn hay tài liệu nào thuộc Phần mềm. Bạn có thể phân phối những phân hệ này theo giấy phép mà bạn lựa chọn, miễn sao nội dung giấy phép đó tương tích với điều khoản của Giấy phép Phần mềm Độc quyền Odoo (ví dụ: LGPL, MIT hay bất kỳ loại giấy phép phần mềm độc quyền nào tương tự vậy).
Nghiêm cấm phát hành, phân phối, cấp phép lại hoặc bán bản sao của Phần mềm hoặc bản sao Phần mềm đã được sửa đổi.
Thông báo bản quyền và chấp thuận nêu trên buộc phải được bao gồm trong tất cả các bản sao hoặc các phần quan trọng của Phần mềm.
PHẦN MỀM ĐƯỢC CUNG CẤP "NGUYÊN TRẠNG", KHÔNG BẢO ĐẢM DƯỚI BẤT KỲ HÌNH THỨC NÀO, ĐƯỢC THỂ HIỆN RÕ RÀNG HOẶC NGỤ Ý, KHÔNG GIỚI HẠN ĐẢM BẢO VỀ CÁC BẢO ĐẢM NGỤ Ý VỀ KHẢ NĂNG THƯƠNG MẠI, PHÙ HỢP VỚI MỤC ĐÍCH CỤ THỂ VÀ KHÔNG VI PHẠM. TRONG MỌI TRƯỜNG HỢP SẼ KHÔNG CÓ TÁC GIẢ HOẶC CHỦ SỞ HỮU BẢN QUYỀN NÀO CHỊU TRÁCH NHIỆM VỀ BẤT KỲ KHIẾU NẠI, THIỆT HẠI HOẶC TRÁCH NHIỆM PHÁP LÝ KHÁC NÀO TRONG PHẠM VI HỢP ĐỒNG, CÁC THIỆT HẠI HOẶC CÁCH KHÁC, PHÁT SINH TỪ, NGOÀI HOẶC CÓ LIÊN KẾT VỚI PHẦN MỀM HOẶC VIỆC SỬ DỤNG HOẶC KINH DOANH KHÁC TẠI PHẦN MỀM.