Hợp lý hóa SKU là một quy trình mà các nhà bán lẻ sử dụng để đánh giá và tối ưu hóa việc cung cấp sản phẩm của họ bằng cách loại bỏ các sản phẩm hoạt động kém hiệu quả. Mục tiêu cuối cùng là giảm chi phí, nâng cao hiệu quả và tăng lợi nhuận. Viindoo sẽ khám phá việc hợp lý hóa SKU trong bài viết này, thảo luận về lợi ích của nó và cung cấp hướng dẫn triển khai từng bước.
Hợp lý hóa SKU là gì?
Đơn vị giữ hàng (Mã hàng) là mã định danh duy nhất được gán cho từng sản phẩm và dịch vụ sẵn có để bán. Hợp lý hóa SKU là quá trình đánh giá tất cả các SKU để xác định những SKU không mang lại lợi nhuận hoặc không đóng góp đáng kể vào tổng doanh thu. Các nhà bán lẻ thường sử dụng hợp lý hóa SKU để hợp lý hóa việc quản lý hàng tồn kho và cải thiện khả năng sinh lời.
Hợp lý hóa SKU là gì?
Hợp lý hóa SKU là gì?
Công thức hợp lý hóa SKU liên quan đến việc phân tích dữ liệu bán hàng và so sánh nó với chi phí vận chuyển hàng tồn kho. Công thức là:
((Doanh thu – Giá vốn hàng bán)/Tổng doanh thu) x 100
Công thức này giúp các nhà bán lẻ xác định khả năng sinh lời của từng SKU và đưa ra quyết định sáng suốt về việc loại bỏ sản phẩm nào.
>>> Xem thêm: Top Trình tạo SKU Công cụ mà bạn phải biết
Lợi ích của việc hợp lý hóa SKU
Có một số lợi ích khi triển khai hợp lý hóa SKU trong doanh nghiệp của bạn.
Giảm chi phí
Bằng cách loại bỏ các sản phẩm kém hiệu quả, các nhà bán lẻ có thể giảm chi phí tồn kho, cải thiện dòng tiền và tăng tỷ suất lợi nhuận. Điều này cũng giải phóng không gian lưu trữ và giảm nhu cầu bổ sung nhân viên kho.
Nâng cao hiệu quả
Việc cung cấp sản phẩm nhỏ hơn có thể đơn giản hóa việc quản lý hàng tồn kho và giúp dự báo nhu cầu dễ dàng hơn. Điều này có thể dẫn đến tình trạng hết hàng ít hơn, giảm thời gian giao hàng và chuỗi cung ứng hiệu quả hơn.
Tăng năng suất
Với ít SKU hơn, nhân viên có thể tập trung vào việc bán và quảng bá những sản phẩm có lợi nhất. Điều này có thể dẫn đến tăng năng suất và doanh số bán hàng cao hơn.
Trải nghiệm khách hàng tốt hơn
Khi các nhà bán lẻ chỉ tập trung vào việc bán những sản phẩm hoạt động tốt nhất, khách hàng có nhiều khả năng sẽ có trải nghiệm tích cực hơn. Điều này có thể cải thiện lòng trung thành với thương hiệu và dẫn đến tăng doanh số bán hàng theo thời gian.
Lợi ích của việc hợp lý hóa SKU
>>>> Xem thêm: Top 5 Phần mềm quản lý SKU Có thể hợp lý hóa hoạt động kinh doanh của bạn
Cách triển khai hợp lý hóa SKU
Việc thực hiện hợp lý hóa SKU là rất quan trọng trong việc hợp lý hóa hàng tồn kho và cải thiện hiệu quả kinh doanh. Bằng cách tuân theo phương pháp tiếp cận có hệ thống, bạn có thể tối ưu hóa danh mục sản phẩm của mình và đưa ra quyết định sáng suốt về việc giữ lại SKU nào và loại bỏ SKU nào. Các bước sau phác thảo quy trình triển khai thực tế để hợp lý hóa SKU:
Bước 1: Phân tích dữ liệu bán hàng
Bắt đầu bằng cách kiểm tra kỹ lưỡng dữ liệu bán hàng của bạn. Tìm kiếm các mẫu, xu hướng và thông tin chi tiết có thể giúp bạn xác định các SKU hoạt động kém hiệu quả. Phân tích khối lượng bán hàng, lợi nhuận và nhu cầu của khách hàng sẽ cung cấp thông tin có giá trị cho quá trình hợp lý hóa.
Bước 2: Xác định SKU hoạt động kém
Dựa trên phân tích dữ liệu bán hàng, hãy xác định các SKU luôn hoạt động kém hiệu quả. Đây có thể là những sản phẩm có doanh số thấp, nhu cầu giảm hoặc khả năng sinh lời thấp. Điều cần thiết là tập trung vào các tiêu chí khách quan để đảm bảo việc ra quyết định không thiên vị.
Bước 3: Đánh giá SKU
Sau khi xác định được các SKU hoạt động kém hiệu quả, hãy đánh giá từng SKU riêng lẻ. Xem xét tính độc đáo của sản phẩm, nhu cầu thị trường, bối cảnh cạnh tranh và liên kết chiến lược. Đánh giá mức độ liên quan và giá trị của từng SKU đối với các mục tiêu kinh doanh tổng thể của bạn.
Bước 4: Xác định SKU nào cần loại bỏ
Dựa trên đánh giá, hãy quyết định loại bỏ SKU nào khỏi danh mục sản phẩm của bạn. Cân nhắc loại bỏ các sản phẩm dư thừa hoặc chồng chéo, các mặt hàng bán chậm hoặc những sản phẩm không còn phù hợp với chiến lược kinh doanh của bạn. Ưu tiên các SKU ít ảnh hưởng nhất đến doanh thu và lợi nhuận.
Bước 5: Truyền đạt các thay đổi
Giao tiếp rõ ràng và hiệu quả là rất quan trọng khi thực hiện hợp lý hóa SKU. Thông báo cho các bên liên quan của bạn, bao gồm nhóm bán hàng, nhà phân phối và khách hàng về những thay đổi đối với danh mục sản phẩm. Cung cấp cho họ đầy đủ thông báo và giải thích để giảm thiểu bất kỳ sự gián đoạn tiềm ẩn nào.
Thực hiện theo các bước này, bạn có thể triển khai thành công việc hợp lý hóa SKU và tối ưu hóa khoảng không quảng cáo của mình. Quá trình này sẽ cải thiện hiệu quả hoạt động kinh doanh bằng cách giảm chi phí, thúc đẩy doanh số bán hàng, nâng cao hiệu quả hoạt động và tập trung vào các sản phẩm chính thúc đẩy tăng trưởng.
Cách triển khai hợp lý hóa SKU
>>> Xem thêm: 5 Phần mềm POS
Ưu và nhược điểm của hợp lý hóa SKU
Trước khi thực hiện hợp lý hóa SKU, điều cần thiết là phải xem xét cả ưu điểm và nhược điểm của quy trình này.
Ưu
- Lợi nhuận tăng
- Quản lý hàng tồn kho hợp lý
- Chuỗi cung ứng hiệu quả hơn
- Cải thiện trải nghiệm khách hàng
- Tăng năng suất
Nhược điểm
- Khả năng mất doanh thu nếu các sản phẩm phổ biến bị loại bỏ
- Tác động tiêu cực tiềm ẩn đối với mối quan hệ với nhà cung cấp
- Giảm nhiều loại sản phẩm có sẵn cho khách hàng
>>> Xem thêm: Top 10 sim đẹp nhất phần mềm quản lý bán hàng
câu hỏi thường gặp
Sự khác biệt giữa hợp lý hóa SKU và hợp lý hóa dòng sản phẩm là gì?
Hợp lý hóa SKU tập trung vào việc đánh giá các sản phẩm riêng lẻ trong một dòng sản phẩm, trong khi hợp lý hóa dòng sản phẩm đánh giá hiệu suất tổng thể của toàn bộ dòng sản phẩm.
Tần suất hợp lý hóa SKU nên được thực hiện như thế nào?
Việc hợp lý hóa SKU nên được thực hiện thường xuyên, ít nhất một hoặc hai lần một năm, để đảm bảo rằng các sản phẩm cung cấp được tối ưu hóa để mang lại lợi nhuận.
Việc hợp lý hóa SKU có thể tác động tiêu cực đến lòng trung thành của khách hàng không?
Khách hàng có thể không hài lòng nếu sản phẩm yêu thích của họ bị loại bỏ, nhưng việc tập trung vào việc bán những sản phẩm có lợi nhất cuối cùng có thể dẫn đến trải nghiệm khách hàng tốt hơn và tăng lòng trung thành.
Việc hợp lý hóa SKU ảnh hưởng đến mối quan hệ với nhà cung cấp như thế nào?
Việc loại bỏ một số sản phẩm nhất định có thể tác động tiêu cực đến mối quan hệ với nhà cung cấp, chủ yếu nếu những sản phẩm đó chiếm một phần đáng kể trong hoạt động kinh doanh của nhà bán lẻ. Truyền đạt những thay đổi một cách rõ ràng với các nhà cung cấp và hợp tác làm việc để tìm giải pháp thay thế là rất quan trọng.
Việc hợp lý hóa SKU có thể được tự động hóa không?
Có, việc hợp lý hóa SKU có thể được tự động hóa bằng cách sử dụng các công cụ phần mềm phân tích dữ liệu bán hàng và đề xuất những sản phẩm cần loại bỏ. Tuy nhiên, xác nhận kết quả và sử dụng phán đoán của con người trong quá trình ra quyết định là rất quan trọng.
Hợp lý hóa SKU là một công cụ mạnh mẽ mà các nhà bán lẻ có thể sử dụng để tối ưu hóa việc cung cấp sản phẩm của họ và cải thiện khả năng sinh lời. Bằng cách xác định các SKU hoạt động kém hiệu quả, các nhà bán lẻ có thể giảm chi phí hàng tồn kho, nâng cao hiệu quả và tăng doanh số bán hàng các sản phẩm có lợi nhất.
Tiếp tục với:
